大业证券平台对话独角兽 | 小度科技的攻守“价格战”：“场景+Al+硬件”是关键

智能硬件行业正站在十字路口。一方面，AI大模型技术带来前所未有的交互变革。另一方面，行业陷入价格战泥潭，生态封闭与互联互通难题并存。在这一背景下，小度科技，这家估值355亿元的独角兽企业，其以AI为核心、硬件为载体、软硬一体的发展路径，为行业提供了一个重要观察样本。

软硬一体差异化竞争

当前，智能硬件行业对“软硬一体”模式已逐步形成共识，即单一硬件或软件都难以构建持续竞争优势。纯硬件厂商往往陷入同质化竞争，只能通过价格战获取市场份额，利润空间被持续压缩。而纯软件方案则面临落地难题，难以形成完整的用户体验闭环。

作为“软硬一体”模式的先行者，小度科技的业务核心一聚焦于“场景+AI+硬件”的深度融合。将场景作为用户价值的源头，精准切入场景、满足需求，以AI作为体验变革的核心驱动力，最后通过智能音箱、智能屏、闺蜜机、AI眼镜等硬件产品作为入口，让AI技术真正嵌入用户日常使用场景中。形成了从硬件销售到软件服务的闭环。

正如小度科技CEO李莹所言：“小度以AI为核心，以硬件为载体，是软硬一体的领先产品”。这一策略的差异化体现在两个方面。一是，基于大模型打造的多模态智能助手超能小度，赋予了硬件理解和学习的能力，让设备具备了能够像人一样去观察、理解环境的能力，成为硬件的灵魂；二是，将AI能力深度植入硬件产品，使智能音箱、智能屏、闺蜜机、AI眼镜等设备具备更自然的交互能力。

相比于纯硬件厂商，小度深耕用户需求场景，并通过AI的应用，创造新的功能价值，避免单纯陷入同质化价格战；相比于纯软件公司，其通过硬件获得了稳定的用户入口。最终实现AI技术的规模化应用与商业价值的高效转移。

在红海市场中寻找蓝海空间

面对竞争激烈的智能硬件市场，小度通过持续的产品定义能力，开辟了闺蜜机、健身镜等新兴品类。这些产品在国内相应细分领域均取得市场份额领先的位置，展现了公司的创新能力。从产业视角看，小度的品类创新提供了一种突围思路：当供应链差异缩小，产品定义能力成为核心竞争力。

然而，品类创新的可持续性面临严峻挑战。一方面，智能硬件行业创新代价巨大，且智能硬件多为长周期产品，用户经常秉持着“不坏不换”的理念，品类迭代速度远低于手机等消费电子，需平衡创新投入与市场回报。另一方面，一旦新品类被验证成功，巨头迅速跟进并发动价格战，使得创新者难以享受创新红利。

小度选择的路径是深耕特定场景，做透用户需求。以学习机为例，小度在教育领域持续投入，尽管面临其他对手的激烈竞争，但仍通过AI能力差异化找到了市场空间。这种创新模式要求企业既要有敏锐的市场洞察，又要具备深厚的技术积累，对创业公司提出了极高要求。