2026年贵州茅台（600519）酒全国经销商联谊会于28日下午举行。21记者了解到，本届茅台酒经销商联谊会预计超过1800人参会，参会经销商规模创历年新高。
茅台来年新策略：
产品价格“随行就市”
茅台集团党委书记、董事长陈华表示，2026年茅台酒将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。
陈华表示，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格“随行就市”，“随行就市”的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。
陈华指出，价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。
明年高附加值产品适度减量
飞天之外做强精品、生肖
产品投放策略方面，会上明确，2026年将巩固茅台酒金字塔产品结构，继续维护好普茅市场主力竞争者的角色，精品茅台将成为普茅之上的又一款大单品，陈年茅台关键在于维护好高端价值。
21记者了解到，为此茅台2026年将适度减少高附加值产品(即普茅之上的非标产品)投放量，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传。另外将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。
2026年，茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品；做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品，激发生肖酒的民间消费收藏需求；结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”类产品，维护好高端的价值产品。
这是茅台首次确认，将继续推出生肖酒产品。此前茅台的生肖酒已经走完完整一轮生肖周期。
明年更聚焦家庭、友情消费
推动渠道“优胜劣汰”
21记者在现场了解到，陈华透露，2026年茅台酒将更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。
渠道策略方面，茅台酒提出2026年将强化渠道考核，将客观、公正、精准评价渠道商，推动渠道“优胜劣汰”。会议强调，考核的目的是推动经销商积极开拓市场、拓展消费客群，摈弃以往“躺赢”的惯性思维。茅台也明确，2026年不再使用分销方式。
SFC
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